装修市场角逐智者胜 商家弯道超车为上策

虽然很早就涉水建材行业，但在另一个容易产生财富的行业——汽车制造业盘桓数年。当他集中全部重心力攻地板行业时，2003年的全国地板市场，龙头地板企业大多已完成市场铺垫。为了在“红海”抢占市场，借助品牌产品的价格优势演绎弯道超车。

　　从2004年起，安信地板每年销售增长50%以上，远远超越行业平均水平。2010年，安信地板湖南市场位居全国市场行列前茅。而在今年，安信全省市场网点已由去年的48家猛增到72家，销售业绩也不可抑止的在高速轨道上狂飙。

　　虽然近几年安信地板在市场占有率上并非地板企业中最靠前的，但如果将强化地板、实木地板、国外市场等一系列指标综合考评，安信地板恐怕与全国地板龙头企业不相上下。

　　“假设与别人走一样的路，做一样的定位，我们就会挤在一起，很难超越别人。”在刘华的观念中，未来市场还存在很大的变数，要未雨绸缪，提早做好盘算，而他的计划是——向家具、木门等木制品全产业链进军，打造一个家居王国。

　　我们现在正筹建一个情景式的家居体验馆，将在本月的20日正式亮相。

　　体验馆是将地板、家具、配饰等所有家居产品都整合起来，构成一个个真实的情景体验间，消费者买地板将不再是传统的看几块地板的样板，而是身临其境的体验后再选择， 可以照搬体验馆的装修效果也可以再修改。这种体验式消费的模式，似乎在瓷砖、卫浴等行业比较常见？我们也正是借鉴瓷砖、卫浴的消费模式，让地板直接铺装在客厅、卧室、餐厅等功能空间中，营造一种真实的家居生活情景，这种模式在湖南地板界还是首例。

　　我们集团总部在福建、南京等地设立了几家，但湖南的面积有2000多平方米，是安信地板全国市场中规模最大、品种最齐全的。

　　今年市场大环境普遍不好，与去年相比下滑比较明显。但我们强化地板作为拳头产品，在中低端市场占有率其实是一直在提升，整体销售量并没有下降。

　　每年以50%的速度增长，经销网点也在进一步扩大，去年网点有48家，今年到现在为止已经达到72家，网点扩张比较快，销售也同步带动。进入一个相比成熟的市场肯定有难度。但我们主要还是以价格优势来谋求突破，低零售价、低利润销售，从而使市场份额能迅速抢占。有很多消费者也有这样的疑问，然而，我们是根据产品的生产成本，挤压了中间销售环节的各种费用，厂家会额外给经销商补贴，真正产品方面，我们几乎是成本价销售，利润微乎其微。

　　我们与其它地板品牌不同，奖品送红木家私，其实是我们产品线在这一块扩充。安信地板旗下有一个叫简红家的高档家具品牌，现在市场上有部分样品出售，我们集团也正征地开设家具工厂，未来，将向橱柜、衣柜、木门等木制品全产业链开发，打造真正意义上的一站式大家今年下半年将加大各方面的投入，从促销、让利、开店、宣传等，下半年将有很大的动作，集团总部也在近期加大了原材料、胚料的采购量，为下半年的蓄势销售做好前期准备。