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装修市场角逐智者胜 商家弯道超车为上策

更新时间:2017-11-30  

虽然很早就涉水建材行业,但在另一个容易产生财富的行业——汽车制造业盘桓数年。当他集中全部重心力攻地板行业时,2003年的全国地板市场,龙头地板企业大多已完成市场铺垫。为了在“红海”抢占市场,借助品牌产品的价格优势演绎弯道超车。

  从2004年起,安信地板每年销售增长50%以上,远远超越行业平均水平。2010年,安信地板湖南市场位居全国市场行列前茅。而在今年,安信全省市场网点已由去年的48家猛增到72家,销售业绩也不可抑止的在高速轨道上狂飙。

  虽然近几年安信地板在市场占有率上并非地板企业中最靠前的,但如果将强化地板、实木地板、国外市场等一系列指标综合考评,安信地板恐怕与全国地板龙头企业不相上下。

  “假设与别人走一样的路,做一样的定位,我们就会挤在一起,很难超越别人。”在刘华的观念中,未来市场还存在很大的变数,要未雨绸缪,提早做好盘算,而他的计划是——向家具、木门等木制品全产业链进军,打造一个家居王国。

  我们现在正筹建一个情景式的家居体验馆,将在本月的20日正式亮相。

  体验馆是将地板、家具、配饰等所有家居产品都整合起来,构成一个个真实的情景体验间,消费者买地板将不再是传统的看几块地板的样板,而是身临其境的体验后再选择, 可以照搬体验馆的装修效果也可以再修改。这种体验式消费的模式,似乎在瓷砖、卫浴等行业比较常见?我们也正是借鉴瓷砖、卫浴的消费模式,让地板直接铺装在客厅、卧室、餐厅等功能空间中,营造一种真实的家居生活情景,这种模式在湖南地板界还是首例。

  我们集团总部在福建、南京等地设立了几家,但湖南的面积有2000多平方米,是安信地板全国市场中规模最大、品种最齐全的。

  今年市场大环境普遍不好,与去年相比下滑比较明显。但我们强化地板作为拳头产品,在中低端市场占有率其实是一直在提升,整体销售量并没有下降。

  每年以50%的速度增长,经销网点也在进一步扩大,去年网点有48家,今年到现在为止已经达到72家,网点扩张比较快,销售也同步带动。进入一个相比成熟的市场肯定有难度。但我们主要还是以价格优势来谋求突破,低零售价、低利润销售,从而使市场份额能迅速抢占。有很多消费者也有这样的疑问,然而,我们是根据产品的生产成本,挤压了中间销售环节的各种费用,厂家会额外给经销商补贴,真正产品方面,我们几乎是成本价销售,利润微乎其微。

  我们与其它地板品牌不同,奖品送红木家私,其实是我们产品线在这一块扩充。安信地板旗下有一个叫简红家的高档家具品牌,现在市场上有部分样品出售,我们集团也正征地开设家具工厂,未来,将向橱柜、衣柜、木门等木制品全产业链开发,打造真正意义上的一站式大家今年下半年将加大各方面的投入,从促销、让利、开店、宣传等,下半年将有很大的动作,集团总部也在近期加大了原材料、胚料的采购量,为下半年的蓄势销售做好前期准备。

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